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节前涨价吗?五粮液密会大商力保580,签约在即

来源:http://www.gethfr.com 作者:剑南春导航页_最新酒类行业新闻,酒业资讯_梦酒信息网 时间:2020-01-14 03:29

  1月11日——12日,五粮液低调召集全国50多名核心战略经销商在成都召开闭门内部会议。五粮液股份公司董事长刘中国、副总经理朱中玉悉数参加。

  1、坚决稳住”普五“的价格,要求与会经销商必须坚守580元的批发价,而且准备好资金随时准备收市场上低于此价格的货,50箱为一个单位。

  对于此次会议,经销商告诉记者,五粮液每年都会召开核心经销商内部会议,但是,今年确实与往年不同。毕竟往年此时,第一批货款已经打完,而今年,合同还未签订,对于五粮液来说具有一定的压力。此次会议最核心的目标是稳定经销商信心,为签约打基础。

  当问及,是否稳定了信心,接下来是否会签约时,另一位经销商告诉微酒记者,对于我们这些五粮液长期合作的经销商来讲,不管怎样,合同是要签的,款是要打的,最近一周时间,大家的合同都将陆续签署。对于此次五粮液发出的坚决保价、顺价的决策,我们还是满意的,毕竟一味倒挂对于厂家和商家来讲都是伤害。

  不过,也有经销商认为,五粮液今年类似的系列酒机构改革等还未确定,即使是此次策略,说不定还有变化的可能。不过,五粮液的姿态是积极的。

  而记者从市场上了解到的情况可以看出,市场对五粮液自1218之后的挺价行为还是买账的。一批价从当初的515元到了目前的550元左右,而当坊间有传,五粮液将坚守一批价560时,此番580的价格,也足见了五粮液此次挺价的信心和决心。

  1、上周,微酒已经报道五粮液在1218大会上并未执行一直以来的签约习惯。目前各大经销商并未签约。可以明确的是,此次会议,既是五粮液的“保价会议”,也是签约的“谈判”会议。

  2、在2015年的这第一个月,市场不断传出五粮液内部开会的消息,并且迟迟不签约。可见一方面,五粮液的价格控制问题已经成为公司战略共识,另一个方面,这一共识要落地成具体的策略,也并不简单,厂家与大商之间的拉锯式共识形成过程还在持续。围绕价格的策略问题依旧是核心,这也是大商体制,无法自由控量的国有体制下一个特色的纠结。

  3、在1218大会之后,五粮液的批价当即上涨,表明商家预期的改变对市场价格已经起到了实质性的作用。五粮液这段时间的坚守是有价值的。可以预见的是,如果五粮液真的能够如壮士断腕般坚守价格,顺价也许指日可待。但此时策略需要与大商之间拉锯,如果挺价失败,五粮液将会再度面临价格的持续下行,这一结果五粮液难以承受。因此,价格从1218当天高调的喊出坚挺,市场普遍认为没有任何实质性的策略出台,到今天,五粮液的价格策略是背水一战,许胜不许败。

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