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5年之后,五粮醇推出“超级”新品,欲抢谁的市

来源:http://www.gethfr.com 作者:剑南春导航页_最新酒类行业新闻,酒业资讯_梦酒信息网 时间:2020-01-13 05:51

  “2015年五粮醇在产品层面将有重大调整,将推出超级新产品。”从2014年年底五粮液逐渐确定将五粮醇独立出来,成立五粮醇专销公司之后,该消息就未曾间断过。

  
 

  6月3日,微酒记者从五粮醇2015年中营销工作暨新品见面会上独家获悉,五粮醇4款新品即将于7月份正式上市,旨在“构建市场化营销体系,打造同价位第一品牌”。

  
 

  

  
 

  
 

  五粮液股份有限公司副总经理朱中玉、五粮醇专销公司总经理田常春、北京盛初咨询公司总经理柴俊以及五粮醇全国27名平台商、合作伙伴共计113人参加了此次会议。(因产品还会根据平台商在会上所提建议进行调整,微酒记者在此不对产品照片予以发布。)

  
 

   4款新品加强中低端价格带覆盖

  
 

  微酒记者获悉,7月份即将上市的五粮醇新品主要有4款。其中3款分别在原有五粮醇系列产品基础上进行了升级。微酒记者注意到,此次升级后的3款产品,除了在品质、包装上予以了升级之外,在度数上也进行了调整,更加接近目前的消费习惯。

  
 

  据了解,这4款产品上市后,其原有的第三代五粮醇以及五粮醇淡雅系列将继续在市场上销售。由此,五粮液战略腰部产品之一,品牌价值93.87亿元的五粮醇系列再添10款单品(除20周年庆典装外,另外3款每款产品有3个不同度数单品)。据相关人士透露,长线的3款新品上市后,五粮醇系列将对40元到188元之间的产品价格带予以全面覆盖。

  
 

  解决利润渐薄问题

  
 

  为何在时隔5年之后,五粮醇终于推出新品了呢?有平台商告诉微酒记者,经过20年的积累,五粮醇在中低端市场上虽然已经拥有了较强的消费者基础,但是,产品线不丰富等问题困扰着平台商、分销商及终端。同时,面临行业此轮调整,全国性名企、区域龙头、区域二三线企业均将中低端市场作为了抢夺的重点。求变摆在了新成立的五粮醇专销公司面前。

  
 

  而微酒记者获悉,除了此次推出4款新品外,五粮醇专销公司在今年还将加强老产品价格管理作为重点工作。在田常春看来,2015年五粮醇可以获得较好的增长。

  
 

  促进平台商转型

  
 

  同时,微酒记者从五粮醇平台商处获悉,此次推出的五粮醇新品,并不一定将在全国26个平台商上投放,公司将组织评价机构,对平台商进行进一步甄选。有渠道、有营销能力的平台商将继续运营这4款新品。

  
 

  该人士表示,五粮醇此次通过新品上市,应该会对平台商进行再次梳理,对于不符合要求的平台商,不排除将对其运营范围进行调整。

  
 

  朱中玉在会上表示,今年,五粮液股份有限公司以“构建市场化的营销体系”为工作重点,引导、促进酒商向市场化转型是坚定不移的目标,精细化、专业化服务、管理是对厂商共同的要求。希望酒商全力打造抓渠道建设、抓网络布局、抓终端开拓的团队。

  
 

   21年五粮醇的发展历程

  
 

  五粮醇自1995年诞生至今,已有20年历史,是五粮液的重要子品牌之一。五粮醇刚诞生那年,销售额突飞猛进,在当年就达1亿多元,不但开创了当时白酒单品销售的记录,还开创了白酒买断品牌运作的先河。此后,五粮液相继推出了五粮春、金六福、浏阳河等品牌,都取得了骄人的业绩。

  
 

  随后在20年发展过程中,五粮醇自身也在一步一步进行改变,从最初的第一代产品到第二代产品到2004年推出第三代产品,再到2009年推出淡雅五粮醇,再到今天推出了4款新品,通过包装和价格提升逐渐实现五粮醇品牌升级。

  
 

  不过,在20年的发展中,很难说五粮醇的发展让五粮液公司感到非常满意。有数据显示,1994年,五粮醇诞生当年,销售额达到1亿多元;2008年,达到5个多亿,而到2013年,超过15亿元。显然,要想成为“同价位第一品牌”摆在五粮醇专销公司面前的任务还很艰巨。

  
 

  点评:

  2015年对五粮醇品牌来说,一方面是五粮醇品牌问世20周年,另一方面是淡雅五粮醇以及成为淡雅型白酒第一品牌,在这样一个背景下,产品线升级的策略应运而生,其影响和意义在于:

  
 

  1、抓住大众酒消费价位升级的趋势和机遇,打造业绩持续增长的动力!

  
 

  2、通过新品梳理渠道的价格体系和利润体系,恢复渠道动力的作用会非常明显。

  
 

  3、产品是车,渠道是路,新产品上市的成效除了产品自身,还取决于渠道运作的创新和落实。五粮醇的平台商基础上的定点管理模式持续升级,是产品升级成功的重要保证和支撑!

  
 

  微酒

  

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